Juni 2024
‘Prefab wordt een onmisbare schakel binnen de keten’
Interview met Juriun Vormeer, manager Verkoop bij Technische Unie
Groothandels zijn de meeste installateurs niet vreemd. Eén plek waar je alle boutjes, moertjes, warmtepompen en leidingen vindt die van een project een succes maken. Toch vereist dat nog de nodige tijd aan assemblage en afstellen op de bouwplaats. Technische Unie zag dat het sneller kon en biedt daarom tegenwoordig vrijwel volledig afgemonteerde producten aan. Juriun Vormeer: ‘De tijd dat een groothandel dozenschuiver was, ligt al een tijdje achter ons. Onze prefab oplossingen hoeven geen revolutie te ontketenen, als ze maar bijdragen aan een versnelling in de bouw en energietransitie.’
‘De verandering in de markt en het tekort aan woningen gaat gepaard met een toenemende vraag naar tijdbesparende oplossingen waaronder prefab en skids. We staan bekend als mogelijkmakers en ontzorgen onze klanten daarom graag met deze mogelijkheid’, vertelt Juriun Vormeer, sinds begin dit jaar verantwoordelijk voor de prefab-ontwikkeling binnen Technische Unie.
Vormeer begon 24 jaar geleden op de afdeling sales bij Ubel, dat later integreerde in Technische Unie en rekent zich sinds begin dit jaar tot het managementteam Verkoop van het bedrijf. De jarenlange kennisopbouw en ervaring zorgen ervoor dat hij een duidelijke mening heeft over zijn vakgebied. We vragen hem dan ook naar zijn visie over prefab oplossingen, welke rol er voor groothandels is weggelegd, of hij een toekomst ziet voor deze slimme bouwoplossingen en de mogelijke concurrentiestrijd die groothandels aangaan met installateurs wanneer ze meer prefab aanbieden.
Wat is uw visie ten opzichte van prefab?
‘Naast een tekort aan woningen krijgen we ook te maken met de energietransitie. Al met al hebben we met z’n allen dus heel veel werk te verzetten, terwijl er op alle vlakken te weinig ontwikkelende en uitvoerende handen zijn. In het tackelen van die uitdagingen is prefab een absolute noodzaak, geen ‘nice to have’. Met ons prefab-aanbod komen wij tegemoet aan de vraag van de klant: ‘U vraagt, wij proberen het te draaien.’ Dit vraagt van iedereen om een andere manier van werken. Je besteedt namelijk meer tijd aan de voorbereidende fase. Maar zodra het ontwerp staat, boek je tijdswinst in de uitvoerende fase.’
‘Prefab is een absolute noodzaak, geen ‘nice to have’’
Welke rol zouden groothandels in de prefab-ontwikkeling kunnen spelen?
'Prefab wordt een onmisbare schakel binnen de keten. Zonder prefab kan Technische Unie niet meer voldoen aan de vraag van klanten. Vaak zijn dat installateurs, maar we zien daarnaast een groeiend aantal aanvragen vanuit de modulaire woningbouw. In gigantische fabriekshallen trekken zij complete woningen op. Dit zijn met name partijen die zoeken naar kant-en-klare oplossingen. Zij zien de W- en E-installaties als de bouwstenen binnen hun proces en willen dat ook het liefst zo modulair mogelijk kunnen opbouwen. Daarin kunnen wij ze verder helpen. Maar we kunnen de markt niet in ons eentje aan. Idealiter zetten onze concullega’s zich ook in voor prefab. Gelukkig zien we die beweging langzaam op gang komen, omdat ook zij ervan doordrongen raken dat prefab noodzakelijk is.
Prefab gaat dus nooit de concurrentie aan met installateurs?
‘Integendeel. Dat spanningsveld is er al sinds jaar en dag, maar installateurs blijven nodig. In de beginjaren van prefab hoorde je er veelal negatieve geluiden over. We zouden het werk van installateurs overnemen. In plaats van hen in de weg te zitten, of werk van ze af te pakken, ontzorgen wij installateurs juist door een deel van de basiswerkzaamheden in een vooraf gemonteerde module te plaatsen. Dat bespaart hen tijd, waardoor zij meer werk kunnen verzetten in dezelfde tijdsspanne. Het betekent ook niet dat ze minder werk hebben. Als het goed is, is de totale portefeuille aan projecten dusdanig groot dat zij blij zijn dat ze er een stukje in ontzorgd worden. Installateurs zien het niet als dat wij het werk bij hen weghalen.’
Wat is er nodig om prefab verder uit te bouwen?
‘Op dit moment vooral capaciteit en kwaliteit. We willen namelijk borgen dat we goede kwaliteit leveren. Daarvoor zoeken we betrouwbare partners. Hoe sneller een bepaalde ontwikkeling in kwantiteit groeit, hoe groter het risico dat de kwaliteit eronder heeft te lijden. Wij willen alleen met prefab werken als we er honderd procent zeker van kunnen zijn dat de kwaliteit voldoet aan onze standaarden. We voeren daarom kwaliteitscontroles uit, persen bij W-installaties alles af en in het geval van elektriciteit meten we alles door. Zolang we op die manier de kwaliteit kunnen garanderen, kunnen we ook opschalen in productie.’
‘En verder is een juiste balans tussen de klantvraag en het aanbod vanuit de groothandels nodig. Dat moeten we samen met de concullega’s bereiken, want alleen lukt dat niet. Concurrentie vind ik in dit geval dan ook een raar woord, want ondanks dat concurrentie gezond is, is er voor prefab tegelijkertijd ruimte voor iedereen. Onder andere het woningtekort en de energietransitie dwingen de markt om samen na te denken over oplossingen en te zorgen voor versnelling. Daar moeten we met z’n allen antwoord op kunnen geven. We hebben dus ook een gezonde samenwerkingsverhouding nodig.’
‘Om dat te realiseren, breiden we vanuit Technische Unie de samenwerking met een aantal partners in Nederland uit. Op die manier maken we voor onze klanten verschillende smaken mogelijk. Wij houden daarbij de regie en het overzicht. Onze rol is daarnaast faciliterend, waarbij we de opdracht uitbesteden aan een partner die vervolgens eventueel rechtstreeks zaken doet met de installateur. We kunnen ook een regisserende invulling geven aan de opdracht; in dat geval ontzorgen wij de klant van A tot Z.’
‘In plaats van installateurs in de weg te zitten, ontzorgen wij hen juist’
Wat gaat de toekomst op het gebied van prefab nog brengen?
‘We gaan er uiteindelijk naartoe dat wat nu nog op maat gemaakte prefab-oplossingen zijn, over een tijdje gestandaardiseerde modulaire modules worden. Je hoeft met modulaire oplossingen of prefab namelijk minder na te denken over engineering. Beeld je maar eens een aansluitset met regeling van een luchtbehandelingskast in. Normaal ontwerpt een engineer zoiets. Straks staat er een ready-to-go skid die de ontwerper als een puzzelstuk in de bouwtekening plaats en bij ons bestelt. Dat zorgt op alle vlakken voor een versnelling.’
‘Ik zie het zelfs nog verder gaan. Een ontwerp gaat dan niet langer per project, maar kent straks een basisontwerp dat in elk project toegepast kan worden. Je kunt die geprefabriceerde legostenen dan als één product bestellen bij de technische groothandel. Installateurs hoeven dan slechts nog de systemen aan elkaar te koppelen.’
‘Technische Unie heeft voor de nabije toekomst ook een aantal doelen vastgesteld. Binnen het W-segment houden we ons al jaren bezig met dikwandige oplossingen voor de utiliteitsbouw. Dit jaar nog willen we dan ook een nieuw marktsegment aanboren en flinke stappen maken op het gebied van dunwandige oplossingen, zoals skids voor de woningbouw. Binnen de segmenten sanitair en elektra zitten we inmiddels al op het niveau dat we graag wilden bereiken. Daarbinnen streven we enkel nog naar een opschaling in capaciteit. Door een gebrek daaraan moeten we helaas regelmatig ‘nee’ verkopen aan onze klanten. De vraag is op dit moment groter dan we kunnen leveren. Door op te schalen, willen we eind dit jaar of uiterlijk begin 2025 ook daarin gegroeid zijn.’
De markt staat niet stil en fabrikanten blijven met innovaties komen. Hoe zorgt u ervoor dat de Technische Unie met haar diensten niet achter de feiten aan loopt?
‘Niet alle ontwikkelingen zijn revolutionair. Pas wanneer er een echte vernieuwing op de markt komt – denk bijvoorbeeld aan een compleet nieuwe warmtepomp of het upgraden van cruciale installatie-onderdelen – dan passen we de skid of het prefab-ontwerp aan. De W-wereld was altijd vrij conventioneel, maar ook zij ontwikkelen zich net als het E-vakgebied, nu in rap tempo. Kijk maar naar warmtepompen en pv-panelen. Wat je vandaag bestelt, is morgen bijna weer achterhaald. De veranderende vraag van de klant moeten wij telkens invullen met onze eigen, slimme oplossing.’
‘Het kunnen leveren van toegevoegde waarde en het op die manier ontzorgen van de klant, was voor ons de belangrijkste reden om ooit de stap naar prefab te maken. De tijd dat een groothandel dozenschuiver was, ligt al een tijdje achter ons. Er wordt van ons meer verwacht. Daar moeten wij naar acteren. Onze oplossingen hoeven daarbij geen revolutie te ontketenen, als ze maar bijdragen aan een versnelling in de bouw en energietransitie.'
Tekst: Laura Timmermans
Fotografie: Wouter Borre