Juli/Augustus 2021

Profiteer als installatiepartner van concept E-homes

econic streeft naar 200 duurzame woningen per dag

Het lijkt nu eindelijk gelukt: een hybride of gasloze klimaat- en tapwaterinstallatie op basis van gebouwgebonden financiering. De pluspunten: de consument kan jaarlijks opzeggen, de partnerinstallateurs krijgen de opdrachten in de schoot -geworpen en de klimaatdoelstellingen komen hiermee dichter-bij. De nadelen? Die hebben we nog niet kunnen vinden.

E-homes, zo noemen ze bij econic de woonoplossingen op basis van hun concept. Daarbij gaat het niet alleen om het installeren van een warmtepomp of het leggen van zonnepanelen. Wie woningbezitters en professionele vastgoedpartijen wil overtuigen, heeft volgens econic namelijk ten minste twee sterke troeven nodig: aantoonbare financiële besparingen en overtuigend gemak. Joris Jonker van econic: ‘Het argument dat de transitie nu eenmaal ‘moet’, is niet verleidelijk genoeg om betrokkenen over de streep te trekken. Daarentegen klinken ‘geen gedoe’ en ‘geld toe’ als muziek in de oren.’

Altijd maatwerk

Jonker, samen met Frits Verhoef en Jan-Willem van Wensem oprichter van econic, denkt dat een consument alleen verduurzaamt als het slim, gemakkelijk en betaalbaar is. ‘Helemaal omdat we de massa willen bedienen’, concludeert hij. De missie van ons bedrijf is: ‘Wij maken het leuk en makkelijk om in een e-home te wonen en daar zorgeloos van te genieten.’ Het driemanschap verbaast zich over de vaak eenzijdige en uniforme aanpak van verduurzaming. ‘Te vaak wordt gekozen voor alleen een warmtepomp, of alleen zonnepanelen. Terwijl de woning een geïntegreerd systeem is waarbij alle technieken optimaal met elkaar moeten samenwerken en optimaal op de bewoners moeten zijn afgestemd. Een ligbad vraagt een andere capaciteit dan een douche; vier personen meer dan twee. En een elektrische auto rijden is meer dan een laadpaal of wallbox aan huis, maar betekent idealiter ook meer pv-panelen of een thuisbatterij.’ Als er op zo’n detailniveau wordt gekeken, dan lijkt het realiseren van e-homes - bestaand of nieuwbouw - voor econic een intensief proces. ‘Dat klopt’, bevestigt Jonker. ‘Wij bespreken met alle klanten hun wensen en eisen. Onze e-homes zijn dus altijd maatwerk.’

Vier varianten

Deze manier van werken leidt ertoe dat er bij wijze van spreken net zoveel configuraties zijn als eindgebruikers. Maar om het voor alle partijen overzichtelijk te houden, presenteert econic op haar website slechts vier varianten op hoofdlijnen voor grondgebonden woningen en appartementen. Alle vier gebaseerd op nieuwbouw en aardwarmte als bron:

Individuele bron, individuele warmtepomp voor verwarming, individueel tapwater
Collectieve bron, individuele warmtepomp voor verwarming, individueel tapwater
Collectieve bron, collectieve warmtepomp voor verwarming, individueel tapwater
Collectieve bron, collectieve warmtepomp voor verwarming, collectief tapwater

‘Er zijn veel meer concepten, de vier schematische weergaven zijn alleen bedoeld om bouwers en projectontwikkelaars een idee te geven’, licht Jonker toe. ‘Voor particuliere woningbezitters gaan we het binnenkort nog eenvoudiger maken. Aan de hand van online vragen wordt er gewoon één oplossing gepresenteerd. Te vaak verdrinkt een consument die zijn huis wil verduurzamen in de mogelijkheden die de installateur allemaal biedt. Dat schrikt af. Over het algemeen ligt voor deze groep de variant met een individuele bron het meest voor de hand. Bij rijtjeswoningen van woningcorporaties kan het daarentegen goedkoper zijn om de bron te delen. Hetzelfde geldt voor pv-installaties. Bij koopwoningen is het logisch dat de zonne-energie per woning terugvloeit in de meterkast. Maar voor een blokje corporatiewoningen is één gezamenlijke aansluiting goedkoper, scheelt het enorm veel kabels door het huis en hoeven de meterkasten niet te worden uitgebreid. Kortom, het is dus best ingewikkeld, maar als we er vroeg bij zijn, kunnen we tijd investeren in het uitwerken van de beste oplossing per situatie.’

Gegarandeerde besparing

Woningbezitters hebben de keuze om het hele systeem te huren of zelf aan te schaffen. Jonker pleit in principe altijd voor de huurvorm. Op de eerste plaats omdat dan ook service en onderhoud is inbegrepen, en ten tweede omdat er dan geen investering nodig is. Nederlanders wonen namelijk relatief kort in hun huis – volgens het CBS verhuizen we gemiddeld zeven keer in ons leven, omgerekend eens in de circa tien jaar – waardoor een investering sneller iets moet opleveren dan in landen waar mensen honkvaster zijn. Maar of er nu koop of huur wordt gekozen, econic garandeert altijd een financieel voordeel ten opzichte van conventionele installaties. Jonker: ‘Al is het maar een tientje per maand: over een periode van vijftien jaar bespaart de bewoner dan toch een kleine tweeduizend euro. Zónder eigen investering.’ En ook al is het een vorm van gebouwgebonden financiering, de consument kan jaarlijks het contract beëindigen. Jonker maakt de vergelijking met een leaseauto: ‘Zodra je het huurcontract beëindigt, halen we het systeem weg.’ Dankzij deze flexibiliteit levert een verhuizing ook geen problemen op, want de nieuwe eigenaar neemt het lopende huurcontract over, de installatie wordt weggehaald of de installatie wordt alsnog gekocht door de verkoper of koper. Zo ligt er noch een operationeel, noch een financieel risico bij de consument. Dat econic als financier én eigenaar van de installaties optreedt, brengt diverse voordelen met zich mee. Zo zorgt het grote volume – dit jaar worden er tienduizend woningen voorzien, in 2022 moet dat doorgroeien naar dertigduizend – voor een sterke onderhandelingspositie bij leveranciers.

Energie-architect

Ook installateurs profiteren van de centrale rol van econic. Jonker: ‘Een installateur wordt vaak te laat bij het proces betrokken; pakweg een half jaar voordat het werk wordt gedaan en soms nog korter. Maar omdat wij financieren, zitten wij regelmatig al drie jaar eerder aan tafel. Zelfs in het aanbestedingstraject denken wij al mee als een soort energie-architect over de energiecomponent van de woning. Dat is heel fijn voor een installateur, want wij voeren de gesprekken met de opdrachtgevers en/of de bewoners. Dus zodra de handtekeningen zijn gezet, kunnen we het werk ruim van de tevoren doorgeven. Dat scheelt het installatiebedrijf enorm veel inspanning in het verkoopproces, wijzigingen, en offertes die op niets uitlopen. Voor ons is een installatiebedrijf onze partner. Wij betalen voor hun toegevoegde waarde. We zorgen ervoor dat ze vooral installeren en geen onnodige tijd kwijt zijn aan offertes. En we kijken samen of het slimmer kan. Er komt immers veel meer werk, maar niet veel meer monteurs. Onze huidige partners kunnen al amper het werk aan dat wij binnenhalen, dus we zijn zeer geïnteresseerd in meer installateurs, in de volle breedte. Gespecialiseerd in warmtepompen, PVT-panelen, laadpalen, smartgrids, hybride systemen, warmteopslag en onderhoud. Laten ze zich maar melden bij info@econic.homes’, is de oproep van Jonker. ‘Regionale partners hebben onze voorkeur. Zeker bij nieuwbouw wil je dat de installateurs bij dezelfde voetbalclub komen als de bouwers en de andere betrokken partijen.’

Goede ervaringen installateurs

Nico Guijt, Vink Installatiegroep in Roelofarendsveen
‘Waar wij voorheen vaak onze opdrachtgever nog moesten overtuigen, veel offertes moesten maken en varianten door-rekenen, neemt nu econic het voortouw. Daarmee is het voortraject voor ons geregeld, en zijn we verzekerd van een continue orderstroom’, vertelt Nico Guijt, technisch directeur van Vink Installatie Groep. ‘Dat is luxe, maar je moet het wel waarmaken in de realisatie van de installatie. Want juist door het maatwerk zijn er veel varianten in de woningen.’ Op dit moment heeft econic afspraken met Nibe en Itho Daalderop voor de all-electric--concepten en met Remeha voor de hybride concepten. Guijt: ‘econic geeft aan welk installatieconcept er moet worden aangeboden, maar wij maken als BRL-gecertificeerd bedrijf onze eigen controleberekeningen en geven de SPF-verklaring af.’

Mark-Jan Koldijk, DWT-Groep in Zeeland
Directeur Mark-Jan Koldijk van DWT-Groep belicht nog andere aspecten van het partnerschap met econic. ‘Als installateur voelen we ons medeverantwoordelijk om woningen betaalbaar te houden. Zeker voor jonge mensen. Waar vroeger in een woning een keteltje van duizend tot vijftienhonderd euro werd gehangen, zijn de installaties een groot onderdeel geworden van de investering in een nieuwbouwwoning. Door de samenwerking met econic kunnen we zorgen voor onze klanten wegnemen. --We zitten hier in een provincie waar iedereen elkaar kent. Ik weet dat er veel cowboys rondlopen die bewoners opzadelen met een te hoge huur- of leaseprijs voor hun installatie. Voor mij is het vooral fijn dat econic transparant en eerlijk is over haar verdienmodel en er geen mensen gedupeerd raken omdat zij teveel betalen.’ Koldijk ervaart een echt samenspel met het team van econic: ‘Zij schakelen ons in voor het installeren, toetsen en keuren bij hun projecten en wanneer wij een project tegenkomen, proberen we hen erbij te betrekken.’

-Geen eendagsvlieg
econic heeft zich tweehonderd duurzame woningen in Nederland per dag als doel gesteld. Ondertussen wordt het e-home concept ook Europees uitgerold. Joris Jonker: ‘We verwachten dat de markt op afzienbare termijn vertienvoudigt. We doen er alles aan om ervoor te zorgen dat men ons niet ziet als eendagsvlieg, maar als serieuze partner.’

Tekst: Kerstin van Tiggelen
Fotografie: econic